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XTransfer 总部设在上海，在香港、深圳和英国均设有分支机构。从成立之初起，XTransfer 就确立了 “让全球中小企业惠享金融服务” 的使命。其核心团队由五位来自蚂蚁金服和阿里巴巴集团的资深国际支付和金融专家组成，善于搭建全球资金处理网络，并具有世界级的合规反洗钱实战经验。

XTransfer 目前主要帮助外贸 B2B 企业，提供海外开户等一系列金融服务的系统解决方案。邓先亮表示，一直以来，离岸账户因其收汇自由、资金处理灵活可控等优势成为全球各类外贸企业开展跨境贸易不可缺少的 “利器”。而随着金融机构监管压顶，国内外大银行内部合规检查愈加严苛。

2014 年下半年，国内几家有离岸账户资质的银行纷纷收紧政策，增加开户难度；2015 年以来汇丰、恒生这些香港本地银行开始提高开户门槛，使得众多外贸人士开户失败；2016 年下半年中国大量离岸账户被银行催销户；2018 年 2 月 8 日，香港金融管理局更是在网站专题页面直接指出如今香港开户难问题。不仅如此，一旦开户失败，第二次开户需等半年以上。而国内外大银行综合考虑收益及风险的因素，却因 “开户难” 不得不将大多数利润奉献较小的中小外贸企业拒之门外。

据 XTransfer 联合创始人兼 CMO 邓先亮透露，目前从事传统 B2B 贸易企业预估有 300 - 400 万家。在中国出口外贸总额超过 3 万亿美金大市场中，中小企业贡献的占比超过 60%。由此可见，绝大多数有着强烈金融服务诉求的中小企业主却得不到金融服务支持。

“XTransfer 正是看到了这一机会，我们等于在外贸交易中扮演了第三方支付公司服务商的角色，集中将银行好的产品通过 XTransfer 给到用户。跟同行从流水中抽佣赚取利润不同的是，XTransfer 吸收支付宝的商业模式‘精髓’，在银行开户等基础服务上几乎不收费。未来，XTransfer 希望通过银行账户体系，做一些深度的增值服务。例如：结汇、锁汇、理财（做 2B 领域的余额宝）、贷款等”，邓先亮透露，目前预估这些增值服务的利润率在 2‰ - 3‰ 左右。

据悉，XTransfer 于 2018 年 2 月 14 日发布的 “离岸账户” 产品，致力于真正解决外贸企业离岸账户开立难、开立慢、开立贵三大痛点。即免费为外贸商开立离岸账户，最快只需 24 小时。另外，外贸商只需提交企业相关的基本资料，认证通过之后，即可拿到收款账号，进行外贸收款。

除提供免费开立离岸账户的基础服务外，XTransfer 还在 2018 年 5 月 27 日推出了 “最多长达 6 个月的锁汇” 产品—易汇保。“锁汇服务” 可以帮助外贸企业将未来应收付的外币资金汇率提前锁定，规避资金回笼前汇率波动的风险，也可帮助其提前核算生产成本，在贸易谈判中处于主动地位。

此外，外贸企业还可通过 “易汇保” 进行买家本币报价，开辟新兴市场——即便是来自非美元地区的买家，他们通过本地报价可消除买家对于汇率波动的担心，加速价格谈判，同时免除买家端的换汇成本。

采访中邓先亮透露，XTransfer 从 2 月 14 日上线以来，已经拥有 2300 家客户，月流水超过 1000 万美金。对于快速发展的 XTransfer 而言，邓先亮希望到 2019 年 3 月XTransfer 能积累活跃收款用户 2 万家。

对未来行业竞争壁垒，邓先亮表示，未来中国将持续领导新一轮的国际化，中小企业逐步成为引领力量。跨境金融科技公司之前的创新集中在 B2C 领域，B2B 领域尚是一片蓝海。邓先亮判断，未来竞争的关键在于，谁能在锁定更多用户的基础上，通过国际金融网络延伸，提供更多金融增值服务，增加客户黏度，在产业深层次的供应链上下游提供多样化的综合服务。

为进一步提高跨境支付效率，提升电汇支付的安全可靠度，XTransfer 还将在今年第三季度上线本地收款产品。拥有本地收款账户，意味着外贸人在与外国客户（目前仅限美国地区和欧元地区）交易时，只需告知对方当地的收款账号，而非香港或国内的银行账户，这将大大提高收款的效率和减少收款的成本。