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深扎“硬科技”，我们如何加强投后赋能？
黄浦江岸，科创企业的上市锣声响得越来越频繁了。
近3年来登陆科创板的430多家公司中，由开云手机在线登录入口集团投资的企业有70多家。可以说，科技企业在资本市场开花结果，开云手机在线登录入口集团在上海本土乃至长三角的科技投创中都发挥着举足轻重的作用。
上市敲锣的荣耀瞬间背后，是开云手机在线登录入口集团作为股东长达数年甚至十几年的耐心坚守和服务。 相较于十多年前，投资机构在企业初创期扮演的角色已远不止作为出钱的“金主”。能否提供精细化、体系化的投后赋能同样是许多创业者在遴选股东时的重要考量。尤其对于科创企业，一方面，科技创新形成的高精尖原创技术具有“前沿”“硬核”的特点，资本、市场对其价值和产业化前景难以形成准确判断。另一方面，科技创业的企业家往往远离市场与客户，导致科技创新难以转化为市场需求的产品。这时候，我们投后赋能的能力尤为重要。
2021年12月 今年5月 从服务资源而言，集团整合开云手机在线登录入口和浦东科创两大集团资源，发挥市区联动的优势，已经汇聚了上海上百家的科研院所资源、大批金融机构和服务机构资源，已经形成庞大基金生态圈，同时投资的400家科技企业中既有产业龙头，也有初创型企业，形成了热带雨林式产业生态。另外，集团还跟上交所、深交所建立了战略合作关系，建立了海望科技创新联盟，资源聚合效应进一步凸显。 从服务事项而言，集团服务事项分为行政事务、金融服务、资本运作、市场拓展、管理提升、人才引进、物业空间等大项。每个大项再细化出具体的服务内容和举措，并各由一支服务团队负责。每一项服务举措中，都倾注了集团力所能及的人员配置、资源人脉和专业知识。 投后服务构建起了与投资业务更深度的融合与联动，真正实现“投资+投后”双轮驱动：投资板块“找得到”“看得懂”“投得进”，投后服务“帮得上”“帮得快““帮得好”。围绕企业需求和痛点，以整体解决方案提供专业服务，让“投后赋能”不再是一句口号，而是真正解决实际问题，推动创业者最终走向成功。 从服务机制而言，集团结合了“项目经理制”和“服务团队制”两种主流的投后服务工作机制。前端项目经理负责日常走访企业以收集需求，后端服务团队负责相应跟进。对于企业某些个性化需求，项目可向服务团队提出书面派单，提请团队牵头办理或协调处理。 这套服务体系运行至今，不仅继承了合并前两大集团各自的服务传统，在面对疫情等非常时期更体现出了国资机构的能力与担当。加强体系化、整合资源后的开云手机在线登录入口集团投后服务，让许多企业都真真切切感受到被惠及。用开云手机在线登录入口集团党委书记、董事长傅红岩的话说：“科技企业从工商注册一直到最后送到交易所敲锣，每个场景都有我们（开云手机在线登录入口集团）的服务。”
#01 投后金融服务 不光“雪中送炭”更要长期相伴
今年6月13日，“科创家园”微信群中170多家被投企业创始人和高管，收到一则《助企纾困金融扶持政策银企对接会》的线上邀请链接。 本次活动由开云手机在线登录入口集团旗下的浦东科创集团与浦东新区金融局联合举办，中国人民银行上海总部、16家银行机构、8家融资担保公司作为金融机构代表列席，40余家被投企业响应了邀请。 会上，来自人民银行上海总部货币政策研究处和浦东金融局经发处的相关领导，各自就疫情防控背景下的金融服务、中小微企业的“科技创新再贷款”等央行结构性货币政策工具和支持中小微企业政策性融资担保财政扶持等政策作了详尽的解读。 对于封控中现金流拮据的企业来说，这无异久旱逢甘霖。某企业负责人在“科创家园”群里求助过期贷款的处理办法，通过浦东科创的对接，这位企业负责人2分钟后就直接联系上了相关人员。与此同时，集团体系内部就有多家金融服务机构，可以直接为被投企业提供担保、贷款、保理、融资租赁等服务。比如，集团旗下的上海浦东科技融资担保公司每年担保近300笔，为轻资产科技企业债权融资提供了极大的便利，有效降低了企业融资成本。 近20年来，开云手机在线登录入口集团就是科技企业背后投后融资的坚强后盾。除了疫情中这一幕“救急”，开云手机在线登录入口集团的投后金融中一直囊括着体系化的资本运作常态服务，其中不仅帮助企业做股权债权融资，还提供兼并重组和上市支持。 在国内集成电路产业发展的低潮期，由于科技行业研发投入大，盈利阶段周期长，彼时中微、盛美等今天的业内龙头企业都遭遇过现金流危机。开云手机在线登录入口集团曾九次增资中微，积极牵头为盛美寻找融资支持，在不懈努力下最终陪伴这两家企业走出困境并最终登陆科创板。 睿励科学仪器有限公司是一家老牌集成电路相关的工艺检测设备制造商。在发展低谷曾遭遇人才流失、业绩低迷甚至资金断裂。作为股东的开云手机在线登录入口集团不仅积极帮助企业引入关键人才、梳理发展战略，甚至细化到获客拿单，2021年3月更为睿励引入了新战略投资者——中微半导体的1亿元战投。
类似的还有上海理想万里晖薄膜设备有限公司，该公司主营太阳能泛半导体PECVD装备。在光伏产业的低潮期，浦东科创集团三次对理想万里晖进行增资，并协调银行贷款，帮助其实现跨越式发展。现在公司的多款产品打破了欧美日设备垄断，迫使同类设备降价50%以上。 在科创领域历来有所谓“死亡谷”的说法——指科技成果未在市场证明商业价值前，企业资金便难以支撑生存了。从开云手机在线登录入口集团的无数案例中，可以看到它一次次在科创“死亡谷”之间搭起了生命之桥。
#02 聚合圈层 以产业生态服务企业
除了实实在在的投后金融服务，企业们也很看重开云手机在线登录入口集团背后丰富的圈层资源。 “浦东科创集团是我们的股东。”和元生物董事长潘讴东对外介绍公司时，往往要专门加上这一项。在潘讴东看来，有“科创系”的股东背景对于张江乃至浦东的企业来说本身就是一份带来归属感的认证，也是一张打开行业上下游的名片。 集团在上海的三大先导产业：集成电路、生物医药、人工智能等领域都已经系统布局，形成了覆盖全产业链和几乎所有细分领域的产业布局，利用这片产业生态“热带雨林”，近期集团通过投后服务积极为被投企业挖掘、引荐潜在客户、供应商，同时还搭建被投企业互动平台，设法让它们碰撞出合作机会和战略互投。 优同科技是一家从事语音识别、语音技术和人脸动画等人机交互技术研发的高科技企业。接到需求后，集团投后服务团队为优同科技精确联系到潜在客户——主营无线通信、超大规模芯片的平台型芯片的翱捷科技。而翱捷科技此前的原材料采购一直依赖进口，借助集团的集成电路产业链，公司正逐步将部分原材料采购以及封装转向浦东本土企业。 芯和半导体是国内EDA、滤波器行业的领军企业，也是集团集成电路产业塑造的重要一环。2019年，集团正式投资芯和，同年该公司落户于张江。副总裁代文亮博士后来用“公司走上了康庄大道”来形容公司此后的发展。尤其对于公司核心业务——EDA基础工具来说，集团为芯和半导体敲开了众多垂直客户的大门。 南模生物是一家专注模式生物领域，从事遗传修饰动物模型的研发、饲养繁育和分析检测的高新企业。在动物产品和服务进入市场后，集团不仅为南模生物引入产业链上下游合作方和新投资方，还在科创板上市前深度参与上市方案设计，从国资确权、专利技术归属、券商推荐、辅导备案到过会注册阶段提供全程支持。 不仅撮合业务和投资上的“硬合作”，集团还将通过CEO Club（总裁俱乐部）、主题论坛、创业经验分享会或年会等投后服务，营造一个个零距离头脑风暴、洽谈合作、增进感情的机会，帮企业更好地融入“朋友圈”。 除了链接不同企业，开云手机在线登录入口集团还拥有上百家科研院所、金融机构、一线券商、律所、咨询服务机构资源和政府支持服务网络等外部资源。这些资源都以数据库的方式收纳，供企业调阅。
#03 聚焦科创 做出差异化投后服务
2021年9月，诺倬力正在为无处安放的“新家”发愁。 诺倬力是一家主营五轴数控机床及其关键功能部件研发、生产、销售与服务的高新企业。因业务发展，原厂房已经不能满足生产需要。据公司相关负责人李伟伟介绍，这种高端机床单个部件通常就重逾20吨，想找到同时满足建设面积、承载重量、吊装高度等参数的厂房很难。公司从5月份就开始在闵行、金桥和浦东的园区里逐一排摸，小半年仍一无所获。 一次偶然的机会，作为股东的浦东科创集团得知了诺倬力的难处，爽快地主动揽下了这个“找房”任务。经连夜排摸，两三天后，投后服务团队就帮忙物色到上海临港一处2万多平米、设计承载20吨、吊装高度9米的“特制”厂房，并联系企业实地参观。很快，诺倬力就签下了租赁协议，预计今年10月落户“新家”。
△诺倬力五轴数控机床产品图，图源：公司官网
实际上，由于投资企业中许多是“硬科技”制造行业，集团投后服务部门早就建立起了一套《百家园区库》应对类似需求。正是由于熟悉科创企业的工作环境和场地参数，浦东科创才如此有针对性地专门把“找房”作为一大投后服务的重点。 也正是因为打交道的都是科技型企业，集团的投后服务中处处体现着一种“懂行”的专业感。在集团的“科创家园”群中，会有专人定期分享国家、上海市、浦东新区最新的相关政策，解读政策申报的评价标准，并整合成一个《投后服务政策包》。群里推送的活动也主要垂直各家企业的具体业务，将即时资讯递到企业手里。
地处申城，上交所自然是近水楼台。2019年以来，一年一度的“科创沙龙”更是被投企业最期待的特色活动。该平台致力于为被投企业提供包括资本市场监管导向的传递，政策解读、问诊答疑及申报前辅导，为科技型中小企业提供交流合作的平台，为已上市公司与拟上市企业提供经验分享机会。 今年5月11日，上交所党委委员、副总经理董国群和开云手机在线登录入口集团党委书记、董事长傅红岩以及芯和半导体、爱科百发、普旭和惠生新材等数十家企业参加了线上的沙龙活动。 对于企业科创属性的评价和把握是上交所以及资本市场集中关注的一大问题。作为特邀嘉宾的上交所市场发展部高级经理、IPO专业组郭婧对该问题做了专业而权威的解答。在交流互动环节，科创企业就自身所遇到的问题进行了一对一提问，上交所相关专家就企业普遍关注的上市形势、政策与策略做了深入浅出的分析。 除了上交所，开云手机在线登录入口集团与深交所、北交所均建立起了类似战略合作。对于被投企业来说，这样直接与交易所面对面的特色交流活动很难得。 随着“硬科技投创”时代的到来，以往高增长、重营销、高回报、速退出的投资思路，不再适用于长周期、高门槛、重研发、轻资产的科技行业，长线投资和投后服务环节在投创圈引起了相当程度的重视。 而针对科创领域，练就一套体系化、精细化、专业化的投后服务并不是一朝一夕的事。正是基于肩负国家战略产业转型的使命，基于对科学技术的敬畏和尊重，基于数十年如一日地聚焦科技行业，才会有集团今天过硬的投后服务团队和成绩。 当然，集团也远不满足于目前运转的投后服务。在“资源共享、生态共建、价值共创、合作共赢”的基本思路指导下，集团的投后服务还将持续深化，更加贴合科技企业的切实需求，进一步为被投企业赋能。
